Nos últimos anos, as franquias brasileiras têm experimentado um crescimento significativo no mercado internacional, com destaque para os Estados Unidos. De acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o número de unidades brasileiras no exterior aumentou 26,3% entre 2022 e 2023, passando de 1.717 para 2.175 operações . Esse avanço reflete a maturidade crescente das redes nacionais e a busca por mercados mais robustos e diversificados.​

Por que os EUA?

Os Estados Unidos são o maior mercado de franquias do mundo, com mais de 700 mil operações e um faturamento que ultrapassou US$ 896 bilhões em 2024, com projeção de alcançar US$ 936 bilhões em 2025. A solidez econômica, o ambiente regulatório favorável e a cultura empreendedora tornam o país um destino atrativo para marcas brasileiras em expansão.​

Além disso, cidades como Orlando se destacam como polos estratégicos para a internacionalização de franquias brasileiras, oferecendo custos operacionais competitivos, uma comunidade brasileira significativa e um mercado consumidor receptivo.

Setores em Destaque

As franquias brasileiras que mais se destacam no mercado americano operam nos setores de saúde, beleza, bem-estar, alimentação e educação. Marcas como Smart Fit, Oakberry e Kumon lideram em número de unidades no exterior, com 845, 421 e 310 operações, respectivamente.

O sucesso dessas redes está ligado à capacidade de adaptação aos hábitos de consumo locais, à oferta de produtos e serviços de qualidade e à implementação de modelos de negócios escaláveis e replicáveis.​

Desafios da Internacionalização

Apesar das oportunidades, a entrada no mercado americano exige planejamento estratégico e compreensão das particularidades locais. Entre os principais desafios estão:​

• Adaptação Cultural: Entender e atender às expectativas dos consumidores americanos, que podem diferir significativamente das brasileiras.​
• Regulamentações Legais: Navegar pelas leis federais, estaduais e municipais que regem o funcionamento de franquias nos EUA.​
• Concorrência Acirrada: Competir com marcas já estabelecidas e com forte presença no mercado local.​

Para superar esses obstáculos, muitas redes brasileiras têm buscado apoio de consultorias especializadas em internacionalização, participando de feiras e eventos do setor, como a Multi-Unit Franchising Conference, em Las Vegas, que reúne grandes nomes do franchising americano.

O Papel da AdvizeOne

A AdvizeOne está preparada para auxiliar empresas brasileiras em todas as etapas do processo de internacionalização para os Estados Unidos. Nossos serviços incluem:​

• Estudos de Viabilidade: Análise detalhada do mercado americano para identificar oportunidades e riscos.​
• Estruturação Legal e Contábil: Apoio na constituição da empresa, compliance fiscal e gestão financeira.​
• Estratégias de Marketing e Vendas: Desenvolvimento de campanhas adaptadas ao público americano e gestão de canais de vendas.​
• Logística e Operações: Soluções eficientes para armazenamento, distribuição e atendimento ao cliente.​

Se sua empresa está pronta para dar o próximo passo e explorar o mercado de franquias nos Estados Unidos, entre em contato conosco. Juntos, podemos transformar essa oportunidade em uma história de sucesso internacional.​

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