Determinar o preço de um produto ou serviço em mercados internacionais é uma tarefa complexa devido à variedade de fatores envolvidos. Na publicação dessa semana, vamos explorar algumas das principais estratégias que as empresas podem adotar para garantir preços competitivos e lucrativos em escala global.

1. Entenda o mercado

‍Antes de definir seus preços, é essencial compreender seu mercado-alvo. Essa tarefa inclui não apenas a análise da concorrência direta, mas também considerar fatores como poder de compra local, preferências do consumidor, regulamentações e condições econômicas. A pesquisa de mercado detalhada é fundamental para tomar decisões informadas sobre precificação.

2. Categorize os custos envolvidos

‍É crucial considerar os custos envolvidos na produção, distribuição e comercialização de seus produtos ou serviços internacionalmente, definindo e categorizando os custos indiretos e os riscos associados à operação em diferentes mercados, entre eles:

• ‍Custos fixos e variáveis de produção: Os custos variáveis flutuam de acordo com a quantidade produzida e vendida, enquanto os custos fixos permanecem constantes, independentemente do volume de produção. Mesmo se o cliente assumir integralmente os custos de frete internacional e outras despesas logísticas de carga e descarga, é essencial considerar os gastos envolvidos em uma operação logística internacional, desde a utilização de embalagens adequadas para transporte até a disponibilidade da equipe responsável pelo estufamento do contêiner. Os custos diretos estão mais relacionados ao produto, incluindo despesas como transporte, embalagem para exportação, taxas alfandegárias e outros. Por outro lado, os custos indiretos são necessários para a produção de forma indireta, bem como para a exportação.

• ‍Custos de uma operação de exportação: Compreender os custos fixos e variáveis, diretos e indiretos, capacita as empresas a planejar seu orçamento de maneira mais eficaz, evitando despesas desnecessárias. Além disso, a categorização dos custos auxilia as empresas a compreenderem melhor o impacto de sua estratégia de precificação baseada na inteligência competitiva durante o processo de internacionalização. Ao analisar os custos de exportação, ou seja, ao realizar essa classificação, as empresas podem determinar preços apropriados para o mercado-alvo, permitindo uma maximização do retorno sobre o investimento.

• ‍Custos de adaptação do produto ao mercado-alvo: Assim como é essencial ajustar a estratégia de precificação para a exportação, é igualmente crucial adaptar o produto às necessidades do mercado-alvo. Um exemplo disso é a obtenção de certificações específicas de qualidade, como o selo UL para equipamentos eletrônicos. Em alguns países, as regulamentações internas são tão rigorosas que os importadores exigem essa certificação para garantir a qualidade e segurança dos produtos. Essa certificação não é apenas uma formalidade, mas sim um requisito de mercado, que muitas vezes é descoberto durante a prospecção ou por meio de pesquisas de mercado detalhadas. Além dos custos relacionados às certificações de qualidade, também é necessário considerar os gastos com a adaptação da embalagem final, incluindo rótulos, design e detalhes específicos da língua do país de destino.

3. Estabeleça a margem de lucro desejada

Uma vez determinado o preço de fabricação, é crucial adicionar a margem de lucro desejada. Essa etapa é fundamental para garantir a viabilidade e a rentabilidade da operação.

Paralelamente, é imprescindível considerar também a margem de variação cambial. Afinal, o exportador não pode se expor ao risco de que apenas as flutuações na taxa de câmbio tornem a operação inviável.

4. Compare o preço ideal e o preço praticado no mercado-alvo

A abordagem mais eficaz para essa comparação consiste em coletar informações sobre a disposição do seu público-alvo para pagar e, em seguida, utilizar esses dados para determinar o preço ideal.

É crucial ressaltar que, no que diz respeito aos preços, é necessário encontrar um equilíbrio entre a concorrência e a lucratividade da sua empresa. Portanto, todas as variáveis mencionadas anteriormente devem ser cuidadosamente avaliadas.

Nesse sentido, o uso da inteligência competitiva é indispensável - é essencial observar o mercado como um todo, além dos preços praticados pelos concorrentes, para encontrar o preço ideal.

5. Compreenda a concorrência

Entender a concorrência implica em avaliar como sua empresa se posiciona em relação aos outros participantes do mercado, especialmente aqueles que operam no mesmo mercado-alvo.

Ao ter uma compreensão mais profunda da concorrência, é possível colaborar de maneira eficaz para maximizar as oportunidades de conquistar uma maior fatia de mercado. Isso pode envolver ajustes na estratégia de precificação para garantir lucratividade e oferecer produtos distintos ou inovadores para se destacar dos concorrentes.

6. Contrate uma consultoria especializada

Ao considerar a contratação de uma consultoria especializada, a AdvizeOne se destaca como uma parceira estratégica para o seu processo de internacionalização. Nossa equipe de especialistas oferece serviços abrangentes, incluindo a identificação de mercados-alvo, planejamento estratégico, estruturação de serviços e implementação de processos.

Além disso, podemos fornecer recursos adicionais essenciais, como automação de processos, análise de mercado, monitoramento de tendências e levantamento de recursos financeiros. Com a nossa expertise, você economiza tempo e recursos, aproveitando o conhecimento especializado necessário para alcançar os melhores resultados em seu plano de internacionalização. Juntos, podemos impulsionar o sucesso do seu negócio em mercados globais.

Caso deseje saber mais, marque uma consulta gratuita com um de nossos especialistas em internacionalização de negócios através desse link.